A ÉPOCA DO "CORRETOR INOXIDÁVEL"

A ÉPOCA DO "CORRETOR INOXIDÁVEL"

O mercado imobiliário mudou bastante nos últimos tempos e todos nós, profissionais do mercado, temos a plena consciência disto.

O que nós corretores, entretanto, devemos fazer para sobrevivermos às mudanças?

Obviamente que, se continuarmos a sermos os mesmos profissionais do passado diante do novo prisma que o mercado imobiliário nos apresenta, por certo sucumbiremos.

Pensando nisso, cheguei à conclusão de que o mercado atual exige a figura do CORRETOR DE IMÓVEIS INOXIDÁVEL! 

É isso mesmo! Como o aço!

Faremos uma correlação entre as propriedades do material e, por analogia, as compararemos com as características que, acredito, sejam essenciais para que os corretores de imóveis da atualidade sobrevivam, e bem, às mudanças do mercado.

Vejamos.

Cito abaixo as propriedades do aço inoxidável e faço uma analogia com o comportamento desejado do profissional do mercado imobiliário atual.

• Alta resistência à corrosão - aqui entendido como a capacidade de não se deixar "enferrujar", seja porque tem que aprimorar-se a cada dia, seja para que não deixe que circunstâncias negativas externas interfiram no seu trabalho. 
• Resistência mecânica adequada - aqui, mais uma vez, fazemos referência à capacidade de enfrentar e resistir às intempéries externas.
• Facilidade de limpeza/Baixa rugosidade superficial - este tópico relaciona-se, basicamente, à capacidade do profissional de não absorver, ou absorver o mínimo possível, as sujeiras que estão em seu exterior. 
• Aparência higiênica - entende-se por, efetivamente, cuidar da aparência pessoal, que, certamente, é o seu melhor cartão de visitas. Unhas bem feitas e limpas, cabelo alinhado e limpo, dentes escovados, hálito em ordem etc.
• Facilidade de conformação - com as mudanças contínuas do mercado, o corretor de imóveis DEVE aprender a se adaptar às novas situações apresentadas. Deve, obrigatoriamente, repensar os seus pré-conceitos em relação à atividade profissional que escolheu.
• Facilidade de união - as PARCERIAS IMOBILIÁRIAS ganham cada vez mais espaço no mercado. É melhor dividir um bolo do que ficar com nenhum só para você.
• Resistência a altas temperaturas - alta temperatura aqui subentende-se pela "pressão" do mercado. O corretor moderno deve resistir a estas pressões se quiser sobreviver neste ramo.
• Resistência a temperaturas criogênicas (abaixo de 0 °C) - de igual modo, o corretor moderno devem praticar a resistência ao esfriamento do mercado. Deve procurar meios de "aquecer" a sua carteira de clientes.
• Resistência às variações bruscas de temperatura - ainda relacionado à temperatura, este tópico deixa claro que o corretor moderno deve adaptar-se às mudanças. Sabemos que o mercado imobiliário é cíclico, conforme já citado neste blog, de modo que o bom profissional do mercado imobiliário deve estar preparado para as mudanças que, com certeza, virão, para o bem ou para o mal.
• Forte apelo visual (modernidade, leveza e prestígio) - mais uma vez, um tópico relacionado à aparência. Atrai mais clientes o corretor de imóveis que mais se parecer com os clientes que tenta atender. Precisa haver sintonia e o cliente precisa se sentir bem na presença do seu corretor. Deste modo, este deve apresentar-se de maneira moderna (bem vestido), leve (não pese na maquiagem, não exagere no perfume) e exalando prestígio e sucesso.
• Relação custo/benefício favorável - seja lá qual for a escolha que você faça, se vai trabalhar numa grande, média ou pequena imobiliária, ou se vai alçar o seu voo sozinho, de qualquer modo a relação custo/benefício deve ser a melhor possível. Faça as contas! Quanto você custa para a empresa (seja ela qual for) e quanto você custa para o seu cliente? E quais são os benefícios que você oferece? Essas perguntas devem ser feitas todo dia e em cada caso isolado. 
• Baixo custo de manutenção - Corretor bom é corretor que se mantém por si só. Seja sob a visão da imobiliária da qual faça parte, seja através da própria visão quando trabalha sozinho. Aja de modo a gerar um "baixo custo de manutenção".
• Material reciclável - o corretor moderno deve ter o poder de se reciclar dia após dia. Com as nuances do mercado imobiliário em constante movimento, corretor que não se recicla vira lixo, ou seja, não serve mais para nada.
• De boa fabricação - este é o tópico mais importante do CORRETOR INOXIDÁVEL. A "boa fabricação" aqui sugerida, não roga que o profissional nasça em berço de ouro. Por outro lado, exige que o corretor nasça profissionalmente de maneira a tornar a sua carreira sólida e permanente. Portanto, escolha a empresa certa para te ajudar no processo de "auto-fabricação profissional". Escolha a empresa que, além de lhe proporcionar a possibilidade de ganhar dinheiro, ofereça-lhe, também, a oportunidade de aprender o ofício e de agregar valores éticos e morais ao seu trabalho.

E aí? Que tipo de corretor você vai querer ser de agora em diante? 

Vai continuar sendo o "corretor ferro velho" que sempre foi ou vai dar a si próprio a oportunidade de tornar-se um corretor inoxidável?

Eu aposto com você que, assim como o aço inoxidável é fundamental no dia a dia da humanidade, o corretor inoxidável será também necessário e, certamente, será o mais propenso a sobreviver às intempéries que o mercado impõe.

Boas Vendas a todos!

Rogerio Aciole Nero